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地推你要做的這些事情

2019.09.13 来源: 浏览:0次

  地推:你要做的这些事情

  互联圈里,尤其是移动互联,充斥着各种产品通过络渠道一夜火爆成名的故事,但是这样的事情并不能发生在每一个产品身上,大部分的产品还是要通过踏踏实实的推广来获取用户当然,所有的推广方式中,最心酸的,莫过于地推了地推的成本高,物料、差旅、交通,偶尔还需打点各路神仙;地推累,跋涉千里去当地做推广,风吹日晒不说,还有可能被城管刁难,是绝对没有坐在办公室里舒服的那么为什么在络渠道那么五花八门的今天,还是有那么多人愿意去做地推呢?答案很简单:有效我们公司是做地方棋牌游戏的,平台名称就不说了早期的时候地推用得比较少,一般也都是络广告、群、地方论坛贴吧以及当地的报纸广告等每次新游戏上线后,我们就各路渠道投放出去,然后就坐在办公室里等流量来了严格来说,当时的效果真的也是不错的,因为早期的互联环境比较纯粹,友接触的广告少,没那么排斥大概07年之后,之前的办法效果就越来越差了,于是我们不断尝试新方法,最后死心塌地地选择地推,因为地推是转化率最高的方式这里可以给大家一个数据参考,大概做得比较好的市场,1个注册成本是2元左右,1个峰值用户成本则是元左右地推要做哪些事情?我们是棋牌游戏,其实其他的络产品也都是类似的1、地推前的准备产品准备也许我们上线后的游戏并不是最完美的,但是一定得满足基本的游戏需求,要不然辛辛苦苦拉来的用户,因为产品体验太差、BUG太多就走了,就太可惜了另外就是站的SEO,一个新游戏或者新站,如果主要关键字,尤其是品牌词的SEO没有做上去,是相当影响转化的一来用户可能找不到你,二来即使找到了也会对你的印象比较差物料准备我们常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等这些东西首先要找美术设计好,然后找人做好并提前邮寄到推广的地方地方资源准备在去地推之前,一定要对当地的情况很熟悉,有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个吧,每个地方的人群属性又是怎么样的?地推期间当地是否有其他的大型活动了解好这些才好安排好地推的路线和策略当地的地推组织也要了解下,也许合作下会事半功倍,毕竟当地人是有人脉优势的包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、媒体、站论坛等另外还有当地的制度以及监管部门也要去了解,比如哪里可以刷墙体广告,哪里可以挂横幅,哪些事情需要去城管审批后才能撒开手做经费人员准备这些事情就不多说了,每个公司应该本身也是有这个要求的,出去之前要做好财务、时间、人员以及其他配备资源的预算万事俱备之后,就可以出门了2、地推过程中做什么发DM单面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页如果有可能,就一定和对方多聊几句,问问对方是不是喜欢玩这种游戏,之前在哪里玩的,会不会电脑,不能很机械地发一张过去要想效果好,一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到装机装机包括大型的吧装机和个体用户装机,现在很多地方上的吧都是有人整合的,所以找到相关的管理人员就可以给当地的吧都装上了,当然这块肯定是需要费用的个体用户装机,比如在发宣传单的过程中,对方身边正好有电脑,就尽量要直接给对方装上推广端也是一样的,我们还特意开发了软件,在不许流量的情况下,直接就可以将客户端直接传到对方的上去吧包机吧包机和装机不一样,包机是为了聚拢用户来体验,尤其是在前期用户还比较少的时候更加需要或者直接包机搞个活动,设置一些奖品活动我们再下一点详细讲举办活动活动类型是很多的,我们做过表演活动、游戏赛事活动活动的效果应该说是最好的,但是活动要先预热宣传

  ,一定要选好位置,这样聚拢的人才会多活动要有爆点,比如大奖、明星、特殊表演等尤其是在小城市里,一个稍微大一点的活动,很可能会是后续一个星期茶余饭后的谈话内容3、 地推要关注哪些数据做地推和做其他推广一样,需要时刻关注数据,并做好记录,这样才能统计效果比如今天在哪里推广,发出去多少物料,来了多少注册,活跃增加了多少,峰值人数涨到什么数值另外还有很重要的一点,就是用户运营用户来了之后,要通过群或者论坛聚拢起来,这点很重要,让用户有一个有归属感的圈子,并且在这里交到朋友,他才会爱上这里当然还要关注用户的反馈,经得住用户考验的产品才是好产品地推在什么样的城市最有效?应该说看产品吧!因为我们是棋牌游戏类的产品,用户教育水平偏低,所以第三四线城市的效果比一二线城市会好很多同样10000张宣传单,在一线城市可能是石沉大海,但是在三四线城市却能够激起千层水花当然每个城市的效果也是不一样的,这个除了受众精准程度或者所游戏本身的流行程度外,还有当地的人文环境,直白点说就是民风我们去过的城市,有些地方人就普遍热情、好客,有些地方的就比较排外,对于我们发过去的杯子也不愿意要,觉得我们一定是另有所图这些都是比较难在地推前了解到的信息地推不是万能的地推是最接地气的方式,因为你直接接触到的就是你的用户,面对面的接触,最直接的交流用户与你的互动越多,肯定是越容易被留住,但是一定要记住,地推虽然好用,但不是万能的,推广的效果来自于一种合力所以在地推的同时,该做的其他宣传肯定也还是要做,不管是百度知道,还是站广告,还是论坛炒贴地推也会遇到很多困难,需要地推负责人较强的执行能力和随机应变能力常见的困难有比如天气影响无法执行活动,活动过程出了事故,推广因为外力被迫中断,比如城管等等,得迅速找到替代方案如果你是团队负责人,团队的士气和执行力也是难点之一,尤其是在地推遇到困难的时候最后说下,推广只能获取新用户,要留下新用户还需要好产品,如果要长期留住用户,除了好产品还需要好运营

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